Фиксна интервенција директно во бизнисот. Работиме детално низ шест области, ги средуваме заедно со Вас, и Ви оставаме системи и алатки што остануваат — за бизнис што повеќе не зависи од Вас.
Програмата е наменета за сопственици на бизниси постари од 2 години, со до 50 вработени — услуги или производство. Целта е двојна: подобрена профитабилност и бизнис што работи без сè да минува низ Вас. Работиме практично, на конкретни документи и на самиот бизнис.
Не идеја во стартап фаза, туку бизнис што веќе работи и веќе има свои шеми.
Услуги или производство. Мали и средни, каде сопственикот сè уште е тесното грло.
Не теорија, туку конкретни документи и работа на самиот бизнис.
Не е проблем мотивација. Проблемот е што целиот систем сте Вие.
Затоа не почнуваме со совети — почнуваме со мерење.
Почнуваме со симулација „Денот кога Ве нема" — што се случува ако утре исчезнете на 30 дена. Оттаму ги вадиме 3-те клучни проблеми и со „5 Зошто" доаѓаме до коренот. Потоа визија, мисија и 3 стратешки цели. Исход: стратешки профил на 1 страница.
Излез од замката „специјалист-раководител". Идентификуваме „втор човек" — клучен вработен што постепено презема 60–80% од Вашиот оперативен товар. Знаењето од глава оди во пишани процедури, плус матрица на овластувања: кој што може да одобри без Вас.
Што продавате, кому и зошто купуваат од Вас. Парето анализа врз Вашите реални податоци — кои производи и клиенти навистина носат резултат. Ризик од концентрација: што ако најголемиот клиент замине.
Читање финансиски извештаи без позадина во финансии. Формирање цени, точка на рентабилност со Вашите бројки, маржа по производ и по клиент. Готовински тек како алатка за одлуки — 13-неделен поглед нанапред. Контрола: 5–7 бројки што месечно кажуваат дали бизнисот оди во добра насока.
Основите накратко, а тежината на она што вреди за зрел бизнис: предвидлив приход (повторени купувања, систем за препораки) и продажба што не зависи само од Вас — инка, скрипта и едноставно следење на потенцијални клиенти.
Сè се спојува во систем: извештаи, чек листи, хиерархија, правилник. Централен документ е матрицата на независност — по област (операции, продажба, финансии, тим, клиенти) утврдуваме што денес може само Вие, на кого преминува и до кога. Завршува со конкретен 90-дневен план.
„Ме натера повторно да размислувам стратешки и да делувам практично и ефикасно кон остварување на целите. Веќе ја препорачав на неколку пријатели со бизнис."
„Едноставно и разбирливо, и веднаш применливо. Ги идентификуваше и ги отвори клучните проблеми, наместо да остане на теорија. Ја поминав програмата со мојот партнер, а работите што ги научивме таму ги користам и денес, три години подоцна. Ја имам препорачано на многумина."
„Ја превземам семејната фирма и сакам да ја однесам на следното ниво — не само да го одржувам бизнисот кој го имаме сега. Програмата ми даде практично знаење и системи за тоа. Ја завршив пред околу четири години и се уште ги користам работите што ги научив."
Се одржуваат 30–60 дена по завршувањето, кога веќе имате време за примена. Заедно го прегледуваме извршувањето на 90-дневниот план, ги отстрануваме пречките и ги поставуваме следните чекори.
Од искуство, ова е еден од највредните делови од програмата.
Ова е слој на менаџмент-информации и одлучување — не книговодство и не даночна усогласеност. Работиме заедно со Вашиот сметководител, не наместо него.
Само разговор за тоа дали програмата е добра рамка за Вашиот случај. По разговорот добивате препорака за следните чекори, со или без програма.