Ако секој важен договор го затворате Вие лично, немате продажен систем — имате продажен ризик. Комерцијален директор вграден во Вашиот тим, по потреба: инка, скрипта, следење и цели што се мерат секоја недела.
Вие ги држите клучните клиенти и Вие ги затворате договорите.
Работат по чувство, резултатот зависи од месецот и од расположението.
Нема инка, нема следење, нема предвидливост.
Добри луѓе, просечни резултати — обично не е проблем со луѓето.
Проблемот е што ништо не се мери, нема процес и секој продава на свој начин.
Кому продаваме, како и по кој редослед. Јасен план наместо „сите што ќе се јават".
Од прв контакт до потпис: чекори, одговорности и што се случува во секој од нив.
Што се кажува, како се одговара на честите приговори, какви понуди одат. Повторливо, не импровизација.
Неколку бројки што секоја недела покажуваат дали продажбата оди во добра насока: активност, инка, конверзија, просечна вредност.
Цели за тимот и систем на наградување што влече резултат, а не само активност.
Повторени купувања и систем за препораки, за да не се почнува секој месец од нула.
Преглед на инката и на KPI со тимот: што се движи, што застанало, што се прави следната недела.
Резултати наспроти цели, што работи и што се менува.
Стратегија, канали и план за следниот период.
Не ја преземаме продажбата наместо Вас. Го градиме системот и го водиме ритамот — продажбата останува Ваша, но престанува да зависи само од Вас.
Знаете од каде доаѓа следниот приход и што го движи, наместо да се надевате дека ќе има добар месец.
Краток разговор — кој продава, како, и што недостасува за да работи без Вас. Ако не Ви треба ваков ангажман, ќе Ви кажеме.